Um dos maiores e mais importantes desafios dos profissionais de vendas consultivas de alta performance é o de vender Valor e consequentemente fugir da tão famigerada guerra de preços.
Para fazer isso, é absolutamente fundamental entender quais são os reais benefícios que os clientes enxergam em nossos produtos, serviços e soluções para só a partir deste momento customizar e personalizar seu discurso de vendas às reais necessidades e desafios de cada cliente.
Quão maior é a percepção por parte do cliente dos benefícios reais que ele terá com seu produto, serviço ou solução menos focado ele estará no aspecto Preço / Custo.
Portanto, lembre-se sempre desta preciosa fórmula:
Valor = Benefícios – Custo
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