Em praticamente 100% dos nossos clientes na Paixão por Vendas | Universidade das Vendas temos batido já há muito tempo exaustivamente na tecla de que tão ou até mais importante que conquistar novos clientes, é dar ainda mais foco, atenção e carinho aos clientes já existentes.
E agora diante deste novo cenário muito mais desafiador de negócios onde por vezes e, talvez por muito tempo, não mais teremos a oportunidade de interagir com clientes e prospects “face to face”, será ainda mais importante revisitar as estratégias de vendas para que elas tenham maior orientação à base de clientes já existentes.
Aliás muitos dos nossos clientes já existentes são verdadeiras “minas de ouro”.
“Minas de ouro”, Zé ?
Sim, é isso mesmo! Ficou intrigado/a em entender melhor este conceito que pode provocar uma mudança substancial na sua forma de se relacionar com seus mercados?
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José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br
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Imagem de PublicDomainPictures por Pixabay
O post Vendas B2B: será que você tem trabalhado bem suas “minas de ouro”? apareceu primeiro em José Ricardo Noronha.