De empregado a empreendedor: lições valiosas sobre a transição
Na foto deste post, na paradisíaca Phuket, na Tailândia, eu estava prestes a virar um empreendedor. A imagem tem exatos 5 anos. Foi a minha última Convenção de Vendas pela empresa que tive a honra de...
View ArticleNo mundo das vendas somente os paranóicos sobrevivem
Este é um dos grandes aprendizados que tive em uma palestra recente do super campeão e inspirador líder Bernardinho, com quem tive a honra de dividir o palco em um super evento aqui em São Paulo. Lá...
View ArticleNo Pôquer e nos negócios é “All In” ou nada
Mais um provocativo episódio do Podcast da Paixão por Vendas, o PPV Show, onde eu faço uma analogia entre o mundo dos empreendedorismo e das vendas com o mundo do Pôquer. Curtiu? Curta, comente e...
View ArticleUpskilling, Reskilling e Lifelong Learning: estas 3 expressões difíceis são...
Entenda o porquê neste mais novo episódio do Podcast PPV Show, onde como sempre eu te provoco positivamente a refletir melhor sobre os elementos cruciais para o seu sucesso pessoal e profissional. Se...
View ArticleComo vender mais e melhor no mundo das Vendas Consultivas?
Este é um dos principais temas que serão abordados na 1a Edição do “Mini MBA de Vendas” da história da Paixão por Vendas. Um treinamento visceral, transformador e 100% prático para te ajudar a se...
View ArticleNão é talento! É disciplina e amor pelo que se faz!
Ontem no avião que me trouxe da sempre quente Goiânia para a fria São Paulo eu vim mais uma vez refletindo sobre o quanto temos sido enganados pela falsa percepção que somente os super talentosos...
View ArticleDefinição do Cliente Alvo: eis aqui a gênese do sucesso ou do fracasso de...
Quanto mais aprofundamos conhecimentos sobre o cada vez mais desafiador e complexo mundo das vendas consultivas de alta performance, mais nos fica claro que um dos maiores e mais importantes fatores de...
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Stress: ele pode ser muito benéfico e ao mesmo tempo destrutivo para suas vendas
Final de Ano. Black Friday. Natal. No varejo chegou a época das grandes vendas. No mundo das Vendas B2B, os meses finais para superar nossas agressivas metas. E com tudo isso, vem também o stress. Sim,...
View ArticleDe aluno medíocre a professor premiado e o incrível poder transformador da...
Escrevo o post de hoje muito emocionado (mas muito mesmo!). Sentado em uma poltrona no Aeroporto de Guarulhos em São Paulo onde aguardo meu embarque para Cuiabá/MT e depois Ji-Paraná/RO, onde depois...
View ArticlePPV #26: O que separa os sonhadores dos grandes empreendedores?
Está sem coragem para tirar seu sonho da gaveta e transformá-lo em realidade? Então, este episódio do PPV Show foi feito para você! Em pouco mais de 20 minutos, eu conto a minha jornada empreendedora e...
View Article2020 começou! Você está pronto/a para fazer deste novo ano o mais espetacular...
O mundo dos negócios e das vendas consultivas de alta performance mudou. Clientes super exigentes, desconfiados e repletos de boas opções à sua frente encontram dificuldades cada vez maiores no...
View ArticleLojas como locais de experiências e experimentações
Aqui em NYC na NRF 2020 muito se falou sobre o acelerado processo de transformação do varejo, onde as lojas assumirão cada vez mais um papel de locais de experiências e experimentações. No vídeo...
View ArticlePPV Show #30: O cliente mudou. E você?
O 1o episódio do Podcast PPV Show de 2020 está imperdível! Invista 21 preciosos minutos do seu tempo para absorver uma série de insights e provocações positivas em torno das profundas mudanças no...
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Muitas lágrimas! Todas elas de profunda gratidão!
Prestes a lançar em parceria com a gigante UOL EdTech a mais completa e revolucionária coleção de soluções online de treinamento corporativo, eu hoje de manhã e antes de sair de casa mais uma vez caí...
View ArticleVocê conhece o Princípio da Ancoragem? E tem usado corretamente?
Especialmente no mundo das vendas consultivas de alta performance é fundamental que nós profissionais e líderes de vendas busquemos sempre que possível “ancorar” as nossas negociações ao apresentar a...
View ArticleO novo papel essencial dos vendedores de alta performance: educar seus clientes!
Especialmente no mundo das vendas de maior complexidade, nunca foi tão essencial quanto agora incrementarmos de forma célere as nossas habilidades e competências para nos tornarmos verdadeiros...
View ArticleIrracionalidade, Insanidade e Inação: veja como estes 3 “Is” podem atrapalhar...
Especialmente nestes tempos de tamanha irracionalidade, somos convidados a repensar nossas estratégias de vendas, pois ao final do dia precisaremos a despeito de toda esta gigantesca crise vender. E...
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O “aluno fracassado” virou “professor premiado”
Eu preciso já lhe dizer que escrevo este artigo com muitas lágrimas no rosto! Cheguei em São Paulo há pouco mais de 30 anos. Na bagagem do franzino jovem da pacata e incrível São João da Boa Vista –...
View ArticleDesafio em Vendas Consultivas: Comprar x Vender?
Você sabe qual é o ciclo de compra do cliente em vendas consultivas? Por que isso pode se tornar o passo mais importante e desafiador no seu processo de vendas? Neste vídeo, eu e o meu sócio Bruno...
View ArticleQuarentena: é hora de assumirmos maior protagonismo!
Já são quase 2 meses de quarentena, onde do dia para a noite nos vimos impossibilitados de dar sequência à nossa até então chamada “vida normal”. De lá para cá, muita coisa mudou! Aprendemos, em muitos...
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